インドネシアでの販売代理店開拓サービス

インドネシアへ貴社商品を輸出

相談 無料: 海外へ販路拡大
マッチング支援

訪問者数

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2026年3月
ご相談件数

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2026年3月
現地パートナー数

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業界問わず契約実績多数

インドネシアへの販路拡大について
下記のようなお困り事はありませんか？

インドネシア市場の情報が少なく、自社商品がどのような販路で販売できるのか分からない上に相談相手もいない。

情報不足

現地の商習慣や規制が分からず、インドネシアでの販路開拓をどのように進めるべきか判断できない状況が続いている

経験不足

現地の販売パートナーや取引先の開拓が進まず、インドネシア市場への具体的な販路を構築できていない課題がある

リソース不足

インドネシア市場への進出はハードルが高いので

販路開拓をトータル支援します

01.

現地法人があるから可能な市場調査から販路構築までのトータル支援

インドネシア市場の調査から販売チャネルの開拓、現地パートナーの探索まで一貫して支援。現地拠点を活かした実践的なサポートで、机上の調査ではなく実際の販路構築まで伴走します。
02.

インドネシア市場専門だからできる柔軟な販路開拓支援

インドネシア市場に特化して支援してきた豊富な実績と経験をもとに、業界や商品特性に応じた最適な販路開拓をご提案。これまで蓄積してきた現地企業とのネットワークやノウハウを活かし、状況に応じた柔軟な対応で販路開拓をサポートします。
03.

現地ネットワークを活かした効率的な販路構築

インドネシアの企業・代理店・販売パートナーとのネットワークを活用し、最適な販路候補をご提案。現地の商習慣や市場特性を踏まえた支援により、効率的な販路開拓を実現します。

パートナー／代理店開拓

STEP 01ターゲット企業の選定

貴社の商品・サービスの特徴や海外展開の目的を整理した上で、インドネシア市場における販売可能性を多角的に分析します。その内容をもとに、現地企業ネットワークや独自の企業データ、現地パートナーから得られる情報を活用し、貴社に適した取引先候補を抽出します。
インドネシアでは、日本のように企業情報が体系的に公開されているケースが多くありません。そのため、公開情報だけでは有望企業を見つけることが難しく、現地事情に精通したネットワークや実地の情報収集が重要になります。
当社では現地拠点と独自のネットワークを活用し、信頼性の高い企業情報をもとに販路開拓の起点となるターゲット企業リストを作成します。

貴社情報のヒアリング

貴社の事業内容・商品特性・強み・価格帯などを整理し、海外展開における前提条件を明確化します。これまでの販売実績やターゲット顧客、競争優位性を踏まえ、現地市場に適した展開方針の基礎を構築します。

海外展開目的の整理

売上拡大・ブランド認知向上・テストマーケティングなど、海外展開の目的を整理し、優先順位を明確化します。短期・中長期のゴールを設定し、最適な進出アプローチや戦略設計につなげます。

インドネシア市場調査

市場規模や成長性、消費者ニーズ、競合状況などを多角的に調査し、貴社商品の販売可能性を分析します。現地の商習慣や流通構造も踏まえ、実行可能な戦略立案に必要な情報を整理します。

対象業界の分析

参入予定の業界における主要プレイヤー、流通チャネル、価格帯、商流構造などを分析します。競争環境や参入障壁を把握し、差別化ポイントや戦い方を明確にします。

ロングリスト作成

現地ネットワークやリサーチをもとに、販売代理店・パートナー候補となる企業を幅広くリストアップします。業種・規模・実績など複数の観点から候補企業を抽出し、比較検討の土台を構築します。

ショートリスト作成

ロングリストから有望度の高い企業を選定し、優先的にアプローチすべき候補を絞り込みます。事業適合性や実績、取引条件などを踏まえ、商談化に向けた最適なパートナー候補を提示します。

STEP 02企業アプローチ

作成した企業リストをもとに、当社の現地チームがターゲット企業へ直接コンタクトを行い、貴社の商品・サービスの特徴や提携の可能性について説明します。関心を持った企業に対しては、商談機会の創出まで一貫してサポートします。
インドネシアでは、英語だけでは十分に意思疎通ができない企業も少なくありません。そのため、現地語でのコミュニケーションや商習慣への理解が、商談機会を得るための重要な要素となります。
当社ではインドネシア語での対応を含め、現地企業との円滑なコミュニケーションを通じて、商談につながる関係構築を支援しています。

ターゲット企業の選定

市場調査や業界分析の結果をもとに、貴社商品・サービスと親和性の高い企業像を明確化します。販売力・ネットワーク・実績などの観点から、最適なパートナー候補の選定基準を設定します。

現地企業へのコンタクト

選定した企業に対して、現地の商習慣や文化を踏まえた適切な方法でアプローチを実施します。初回接点の構築から関係性の醸成まで、スムーズなコミュニケーションを支援します。

商品・サービスの紹介

貴社の商品・サービスの強みや価値が現地企業に伝わるよう、訴求ポイントを整理し効果的に紹介します。市場ニーズとの適合性を意識し、関心を喚起する情報提供を行います。

提携可能性の確認

現地企業のニーズや事業方針を踏まえ、販売代理や協業の可能性を多角的に検討します。双方の期待値や条件をすり合わせ、実現可能性の高い提携機会を見極めます。

関心企業の選別

コンタクトを通じて反応のあった企業の中から、関心度や適合度の高い企業を選別します。優先的にフォローすべき企業を明確にし、次のアクションにつなげます。

商談アポイント取得

関心の高い企業との具体的な商談機会を創出します。日程調整や事前情報の整理などを行い、成果につながる商談の実現をサポートします。

STEP 03商談支援

ターゲット企業との商談機会を設定し、当社スタッフが同席のうえ、貴社の商品・サービスの特徴やビジネスモデルについて現地企業へ丁寧に説明します。商談の進行をサポートしながら、双方の理解を深め、具体的なビジネス検討へとつなげていきます。
また、価格設定や支払い方法、物流の流れなど、取引に必要となる条件の整理についても現地企業との調整を支援します。商談内容を整理しながら、実際の取引に向けた検討を進めていきます。
契約締結に向けた手続きや交渉についてもサポートし、貴社の海外ビジネスが円滑に立ち上がるよう伴走します。

商談日程の調整

関心企業とのスムーズな商談実施に向けて、双方のスケジュールを調整します。時差や現地事情を考慮し、円滑に進行できる日程設定をサポートします。

商談資料の準備支援

現地企業に伝わりやすい形で、提案資料や説明資料の作成を支援します。訴求ポイントの整理や現地市場に適した表現への調整を行い、商談成果の最大化を目指します。

商談への同席

商談に同席し、進行サポートや補足説明を行います。現地事情を踏まえた適切なフォローにより、円滑なコミュニケーションと意思疎通を支援します。

通訳・コミュニケーション支援

言語の壁を解消し、正確かつスムーズな意思疎通を実現します。ニュアンスや商習慣の違いにも配慮し、双方の理解を深めるコミュニケーションをサポートします。

取引条件の整理

価格、契約条件、販売範囲などの取引条件について整理・調整を行います。双方にとって納得感のある合意形成に向けた支援を行います。

商談内容のフォロー

商談後のアクション整理や追加対応を支援し、継続的な関係構築につなげます。進捗管理や課題の整理を行い、成約に向けたプロセスを後押しします。

STEP 04契約法務支援

取引開始にあたっては、契約書の作成や内容確認などの法務対応も重要になります。当社では、現地の法律や商習慣を踏まえながら、契約条件の整理や契約書内容の確認などをサポートします。
海外取引では、言語や制度の違いによって契約内容の理解に差が生じることも少なくありません。そのため、契約締結前の確認や条件整理を丁寧に行うことが重要になります。
当社では必要に応じて現地の専門家とも連携し、契約リスクを抑えながら取引開始までの手続きを支援します。海外取引が初めての企業様でも安心してビジネスを進められる体制を整えています。

契約条件の整理

商談内容をもとに、価格・支払条件・販売範囲などの契約条件を体系的に整理します。双方の合意形成を円滑に進めるための基盤を構築します。

契約書内容の確認

契約書の条項について、リスクや不明点を洗い出しながら内容を確認します。重要ポイントを明確にし、安心して締結に進めるようサポートします。

取引条件の最終調整

契約締結に向けて、細部の条件調整を行います。双方の意向を踏まえながら、実務上無理のない最終合意に導きます。

現地法規の確認

インドネシアにおける関連法規や規制を確認し、コンプライアンス面でのリスクを把握します。適切な取引を実現するための前提条件を整理します。

現地専門家との連携

必要に応じて、現地の弁護士や会計士などの専門家と連携します。専門的な知見を取り入れながら、より確実な契約締結を支援します。

契約締結サポート

最終合意内容に基づき、契約締結までのプロセスをサポートします。手続きや調整を円滑に進め、スムーズな取引開始を実現します。

安心の取引実績

業種業界を問わず多数のお客様の進出支援／集客支援をサポート。民間企業だけではなく、自治体様とのお取引実績もあります。まずはお気軽にお問い合わせをください。

取引実績 - 敬称略 - 順不同	食品・飲料・化粧品系雪印メグミルク株式会社、キーコーヒー株式会社、シェアードエックス株式会社、ニコニコのり株式会社、株式会社瑞穂農場、株式会社桃谷順天館、株式会社コーセー IT・通信・Webサービス系株式会社メルカリ、株式会社カヤック、株式会社 ALL CONNECT、株式会社Future Mobile 広告・メディア・放送系株式会社京王エージェンシー、株式会社AAB、讀賣テレビ放送株式会社、株式会社たびのレシピ、株式会社BitStar 製造・技術・エンジニアリング系シャープ株式会社、コクヨ株式会社、株式会社funbox、叶エンジニアリング株式会社、東洋理工株式会社、東洋刃物株式会社、株式会社ムラタ、ミスギ工業株式会社、前澤化成工業株式会社、トーメイダイヤ株式会社、不二化成株式会社、株式会社水研サービス・小売・人材・その他株式会社識学、株式会社キャムテック、株式会社フロンティア、株式会社ONODERA USER RUN、株式会社いーふらん、神姫バス株式会社、双日ライフワン株式会社、LJTrading株式会社、株式会社STAYGOLD 金融・行政・公的機関株式会社オリエントコーポレーション、M&Aキャピタルパートナーズ株式会社、群馬県庁、在インドネシア日本国大使館掲載している取引実績は一部のみとなります。

取引実績
- 敬称略
- 順不同

食品・飲料・化粧品系

雪印メグミルク株式会社、キーコーヒー株式会社、シェアードエックス株式会社、ニコニコのり株式会社、株式会社瑞穂農場、株式会社桃谷順天館、株式会社コーセー

IT・通信・Webサービス系

株式会社メルカリ、株式会社カヤック、株式会社 ALL CONNECT、株式会社Future Mobile

広告・メディア・放送系

株式会社京王エージェンシー、株式会社AAB、讀賣テレビ放送株式会社、株式会社たびのレシピ、株式会社BitStar

製造・技術・エンジニアリング系

シャープ株式会社、コクヨ株式会社、株式会社funbox、叶エンジニアリング株式会社、東洋理工株式会社、東洋刃物株式会社、株式会社ムラタ、ミスギ工業株式会社、前澤化成工業株式会社、トーメイダイヤ株式会社、不二化成株式会社、株式会社水研

サービス・小売・人材・その他

株式会社識学、株式会社キャムテック、株式会社フロンティア、株式会社ONODERA USER RUN、株式会社いーふらん、神姫バス株式会社、双日ライフワン株式会社、LJTrading株式会社、株式会社STAYGOLD

金融・行政・公的機関

株式会社オリエントコーポレーション、M&Aキャピタルパートナーズ株式会社、群馬県庁、在インドネシア日本国大使館

掲載している取引実績は一部のみとなります。

自社に合った事例を知りたい

お客様の声

●Web制作会社社様

初の海外展示会出展でしたが、現地市場に合わせたブース設計と訴求提案により、多くの企業と具体的な商談機会を創出できました。
●食品メーカー様

現地嗜好を踏まえた試食導線やPR設計により、多数のバイヤーと商談を実施。展示会後の継続取引にもつながりました。
●ITスタートアップ様

限られた予算内でも効果的なプレゼン環境を整えていただき、海外パートナー候補との具体的な協業の話が進みました。
●化粧品メーカー様

ブランドイメージを大切にしたブース演出で来場者の注目を集め、現地代理店との契約締結まで進むことができました。
●機械部品メーカー様

専門性の高い分野でしたが、的確な通訳と商談アレンジにより、有力企業との継続的な取引につながりました。
●アパレルブランド様

世界観を表現したブースデザインと現地PR支援により、想定以上の来場者を獲得し、販路拡大の足がかりとなりました。
●ヘルスケア関連企業様

規制や手続き面のサポートも含めて対応いただき、安心して出展。複数の現地企業との実務的な商談に進展しました。
●教育サービス企業様

ターゲットに合わせた訴求設計により質の高いリードを獲得。展示会後のフォロー支援で具体的な導入検討が進んでいます。
●生活雑貨メーカー様

デザイン性を活かした展示演出でブランド認知を拡大。現地小売企業との商談が成立し、販路開拓を実現しました。

販路拡大のお悩み
をご相談ください

お電話やお打ち合わせでも可能です

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無料で相談可能！展示会出展を相談する

お電話でのお問い合わせ: 050-1721-9794（9：00～19：00）

カケモチの自己紹介

ご相談者様の内訳

法人/個人

法人 0%

個人 0%

進出予定/進出済み

進出予定
企業 0%

進出済み
企業 0%

非上場/上場

非上場
企業 0%

上場企業 0%

販路拡大を検討する前に
現地のリアルな情報を知りたい

インドネシア市場の調査や現地視察を行いたい

自社商品が現地で販売できるか市場可能性を知りたい

自社商品に関わる展示会があるなら出展したい

お悩み解決のご提案
をさせていただきます！

市場調査・現地視察などの準備段階から
販路開拓までインドネシア進出を支援

インドネシアへの販路拡大を検討する際には、市場調査や現地視察、展示会出展など、進出に向けたさまざまな準備が必要になります。しかし、現地の市場環境や商習慣、企業情報などを日本から把握することは簡単ではなく、多くの企業様にとって大きなハードルとなっています。当社では、市場理解から現地での販路開拓まで、インドネシア進出を段階的にサポートします。

下記はインドネシア進出を検討される企業様向けのサポート内容の一例です。お客様の目的や状況に応じて、最適な支援をご提供いたします。