インドネシアでコンビニといえば、どちらもローカル企業が運営するAlfamartとIndomaretです。この2つのコンビニはコンビニ業界でトップであるばかりでなく、小売店の売上ランキングでもトップになっています。

はじめに

インドネシアの小売業界の勢力図は、どのようになっているのでしょうか。本記事では、インドネシアの小売店売上ランキングや実際の店舗の様子を通して、ローカルコンビニエンスストアについてみていきます。また、現地に進出した日系コンビニについても紹介します。

数字でみるインドネシアのコンビニエンスストア

インドネシアの小売店、ローカルコンビニが二強

以下は、インドネシアの産業データポータルサイトdatabokseが公表する2022年の「インドネシア小売店売上ランキング」です。

1. Alfamart：76億ドル
2. Indomaret：76億ドル
3. Alfamidi：11億ドル
4. Hypermart：4億4,500万ドル
5. Super Indo：3億8,300万ドル
6. Transmart：3億1,800万ドル
7. Carrefour：2億6,300万ドル
8. LOTTE：2億5,600万ドル
9. Circle K：1億1,800万ドル
10. Farmers Market：1億900万ドル

ベスト10のうち、76億ドルでダントツの売上を誇る1位のAlfamartと2位のIndomaretは、インドネシアのローカル企業が運営するコンビニエンスストアです。3位のAlfamidiはAlfamartの系列コンビニで、比較的店舗面積が大きく、都市郊外の大通り沿いなどにあります。

なお、店舗数は1位がIndomaret、2位がAlfamartで、3位がAlfamidiとなっています。インドネシアの小売店業界はIndomaretとAlfamart（それぞれ系列店を含む）の二強で、今後それぞれがどのように差別化を図り、頭一つ抜け出ていくのかが注目されます。

4位以下は9位のCircleK（サークルケイ）以外すべてスーパーマーケットですが、4位のHypermartでもその売り上げはAlfamartや2位のIndomaretの14分の1程度に留まっています。

調査によると、インドネシアでは、スーパーマーケット全体の店舗数は徐々に減っています。一方でコンビニは、毎年平均1,000店舗増えています。

• 参照：
  Katadata Instagram @katadatacoid
  Goodstats Instagram @goodstats.id
  DataIndonsia.id「Jumlah Toko Retail Indonesia Mencapai 3,61 Juta pada 2021」

個性的で人気の日系コンビニ

IndomaretやAlfamartといったインドネシアのコンビニは、日本のコンビニとは異なり、「小規模なスーパーマーケット」といった雰囲気があります。洗濯・清掃用品、ベビー用品、ペット用品などの取扱いが多く、大規模な店舗では冷凍食品や野菜、果物も置いてあります。一方で、サンドイッチやお弁当、生菓子の取扱いはあまりありません。

都市部を中心に日系のコンビニも人気で、ジャカルタ在住者を対象にした「おすすめのコンビニ」調査では、2位から4位にローソン、ファミリーマート、サークルKが入っています。

• 参照：Populix Instagram @populix.co

映像でみるインドネシアのコンビニエンスストア

売上1位のコンビニAlfamartのキャンペーンをインフルエンサーが宣伝

こちらは、Alfamartの期間限定割引キャンペーンを宣伝する動画です。登場している女性はファッション、ビューティー、ライフスタイル系の投稿で人気のインフルエンサーSafira Khan (サフィラ・カーン）氏。インスタグラムのフォロワーは21万人で、フォロワー数に着目すれば「中堅（ミドル）インフルエンサー」に入ります。

店内の棚やセールの広告を見てみると、洗剤、シャンプー、おむつ、調理油などが多く、しかも日本ならスーパーマーケットに行かないと手に入らないような大容量のものも販売されていることがわかります。また、動画の最初に移ったプロモーション棚に見えるように、まとめ買いやセット販売割引のキャンペーンもよくあります。

ローソンで「10万ルピアで何買える？」企画

こちらは、「10万ルピア（930円）で何が買えるか」という企画で、撮影場所はインドネシアのローソンです。登場する女性はwinny.lapar（お腹が空いたWinny）というアカウント名で活動するグルメインフルエンサ―で、TikTokアカウントには37万人近いフォロワーがいます。

この動画にも出てくるように、ローソンの特徴はOdeng（おでん）。加えて女性は照り焼きチキンや唐揚げ、韓国風のホットミール2点、それに「ふわふわ」という名前のミルクゼリー入り飲料を購入しています。

レジ前でホットスナックを提供するスタイルは日系コンビニの得意分野。近年はAlfamartやIndomaretもフランクフルトやフライドチキン、焼きたてパン、淹れたてのコーヒーなどを提供する店舗を増やしています。

 
 
 
 
 
 
 
  
 
 
  
  
 
 
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初めてインドネシアの進出相談をしたのが2025年10月頃からでした、その後、2026年１月末にインドネシアへの視察にあたり、カケモチさんから企業の紹介を受け訪問、たいへん有意義な視察となりました。また、その後もアドバイスや企画提案を受け、たいへん助かっております。インドネシアへの進出には多くの課題がありますが、カケモチさんの助言を受けて、近い将来、実現できると確信しています。信頼のおける会社さんだと思います。
  
 
  
 
 
  
  
 
 
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インドネシア進出の相談をする際、進出したい事業の規模などに合わせて、なにが最適かまで丁寧にご提案してもらえる会社さんです。また、現地マーケティングのためのインドネシア人スタッフの採用に関しても求める人材にマッチした人材候補者を探してくれます。インドネシアの市場から法人の設立の仕方などいつも詳細を丁寧に教えてくださいます。
  
 
  
 
 
  
  
 
 
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インドネシア進出に関する相談、最新の政府規制情報や各種ビザ手続きなど、いつも非常に丁寧にわかりやすくご対応いただいております。インドネシア人スタッフの皆さんの日本語能力も高くテキパキと手続きを進めていただけるので大変信頼できるコンサル会社さんです。
  
 
  
 
 
  
  
 
 
 Morita Kenichi 
 
 
 
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インドネシアへの事業展開を検討する上で、ご相談させていただいております。
代表の方はインドネシア事情に詳しく、現地での人脈も豊富です。
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ビザ更新や色々な手続きでいつもお世話になっています。
イレギュラーな対応にも真摯に丁寧に対応いただき、いつも本当に感謝しています。
インドネシアにいる現地スタッフも日本語が堪能で、日本の文化も良く理解されていて、安心してお任せできます。
  
 
  
 
 
 
 
    
 
 

インドネシアにおけるコンビニの伸びしろ

日本のコンビニの店舗数は、2023年2月末時点で9チェーン合計5万8,095店とのこと。本記事で参照した情報によると、インドネシアのコンビニ数はおよそ4万店なので、日本の約5倍の国土面積や2.2倍の人口を考えれば、まだまだ伸びしろはありそうです。

とはいえ、インドネシアは国内の小規模小売店保護のため、海外のコンビニの参入と営業に高い障壁を設けています。

日系のコンビニとしてはセブンイレブンやミニストップが既に撤退しており、残るローソン、ファミリーマート、サークルKも、地元企業に店舗数で対抗することができていません。AlfamartやIndomaretとの差別化を図り、個性的で魅力的な「トレンド発信の場」、「若者のたまり場」として存在感を見せ続けられるでしょうか。

• 参考：日系BP「セブンの“ビッグコンビニ”新構想　店舗数飽和に終止符打てるか」

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