ラマダンはイスラム教徒にとって特別な1か月であり、信仰を深めるだけでなく、家族や友人とのつながりを大切にする時期でもあります。また、ラマダンが終わると断食明け大祭（レバラン）があり、多くの人が帰省して、家族や親戚と祝います。

ラマダン前から断食明け大祭（レバラン）にかけての期間は人々の消費行動にも大きな影響を与え、飲食料品やファッション、家電製品などの需要が急増します。よって、このタイミングを狙って、TokopediaやShopeeなどでEC内広告の予算を増額した方が売上増を図れます。

本記事では、インドネシアのラマダンとレバランの文化的背景を解説しながら、この時期に売れやすい商品や消費傾向について紹介します。

【補足】
本記事の円表記は2025年3月13日のレート（1ルピア＝0.0090円）で換算したものです。

インドネシアのラマダンと断食明け大祭「レバラン」とは

ラマダンとは

ラマダンに何が売れるのかを見る前に、ラマダンとは何で、人々がどんな生活をするのかについて簡単に説明します。

ラマダンは、イスラム歴の第九月を表すアラビア語です。つまり本来「9月」という意味しかありませんが、この月は断食をすると決まっているため、「断食月」と説明されます。ラマダンの間、イスラム教徒（健康な成人）は日の出から日の入りまで断食をします。食べ物はもちろん、水を飲むことさえ許されません。

ラマダン中の一日

日の出前は、「サフール」と呼ばれる食事を取り、その後は断食です。

ラマダン中も基本的には食事以外の日常生活は普段通りで、学校へ行ったり仕事をしたりします。ただし、多くの企業が従業員の出勤時間や退勤時間を早めるなどラマダン中の生活リズムに配慮します。ここ数年、日本で働くインドネシア人も増えており、弊社へのご相談件数も多数いただいております。日本で働くインドネシア人のマネジメントに苦慮されている企業様は、こちらからお気軽にお問い合わせをください。

日の入りを迎えると断食を終え、「イフタール」と呼ばれる食事を取ります。イフタールは家族や友人、同僚たちとともににぎやかに過ごすことが好まれ、多くの人が普段よりも豪華な食事を用意したり、外食したりします。食事の後は「タラウィ」と呼ばれるラマダン中の特別な集団礼拝に参加します。

ラマダンと断食明け大祭「レバラン」

ラマダンを含むイスラム教の行事はヒジュラ歴（イスラム歴）に則って行われます。ヒジュラ歴は1年が354日～355日でグレゴリオ暦（西暦）よりも10日ほど短いため、ラマダンの日程は毎年前にずれていきます。

ラマダンが終わると、イード・アル＝フィトルと呼ばれる祝日がやってきます。イード・アル＝フィトルはインドネシアでは「lebaran（レバラン）」とも呼ばれ、日本語では一般的に「断食明け大祭」と訳されます。

インドネシアでは多くの企業や学校がレバランの2日間を含め、1週間程度を休暇とします。休暇中は帰省して、親戚が集まって断食明けを祝ったり、レジャーを楽しんだりする習慣があります。

このようにラマダンからレバランにかけては人々が集う機会が多く、それに加えてTHRと呼ばれるボーナスの支給もあるため、人々の購買意欲が高まるのです。

参考：Brandeis University「Ramadan」

ラマダン中のショッピングトレンド

TokopediaとTikTok Shopの2025年ラマダンのショッピングトレンド予測とともに、毎年売れる商品カテゴリーと背景を紹介します。

飲食料品

• Tokopedia：肉類、飲料（お茶、コーヒー）、調味料（砂糖、油）
• TikTok Shop：おやつ（デーツ、プリン）、飲料（お茶、生姜飲料）、調理用材料（米、リンゴ酢）

ラマダンからレバランにかけては、いくつかの理由からそれぞれの目的に合う飲食料品がよく売れるようになります。例えば、以下のようなものです。

集まって食べるためのもの・贈り物

ラマダンからレバランにかけては、親戚、家族、友人などが集まって食事を取る機会が増えるため、みんなでシェアするためのお菓子やお茶などがよく売れます。パイナップルクッキー「nastar」やバウムクーヘンに似たレイヤーケーキ「kue lapis legit」は、レバランに親戚や友人に贈るプレゼントとしても定番です。

また、普段よりもたくさん料理する人も多く、スパイスや基本の調味料、油、ソース、肉などの取り引きが増えます。

Tokopediaがコーヒーを挙げているのは、昨年からのトレンドがあるためです。家でコーヒーを飲む文化は以前からありましたが、一般的なのは甘いインスタントコーヒーでした。しかし最近はより本格的なコーヒーを家庭で楽しむ人が増えており、少し高級なインスタントコーヒー、あるいは家庭用のコーヒー機器を購入して豆からコーヒーを楽しむ人も多くなっています。

断食前後のための食品

日の出前の食事「サフール」の準備には時間をかけられない人も多いため、手間なく準備できるよう、インスタント麺や冷凍食品、缶詰などを買い求める人が増えます。

一方、日の入り後最初の食事「イフタ―ル」の時間に口にするものとしては、水分、カロリー、糖分、塩分不足を補う食品が人気です。

イフタ―ルといえば、乾燥デーツが人気です。食物繊維やミネラルが豊富で、しかも断食後のエネルギー回復に十分なカロリーを含んでいます。デーツはラマダンの象徴的な食べ物で、大量にストックしておくイスラム教徒も少なくありません。

飲み物では、水と混ぜて飲むイチゴやメロン、オレンジ味などの甘いシロップが定番です。

TikTok Shopのトレンド予想にあるリンゴ酢は、最近、健康を気にする人たちの間で流行っているものの一つです。ラマダン中は特に体調に気をつかう人が増えるため、健康食品やサプリメントの取り引きも増える傾向があります。

参考：Radar Malang「6 Produk Ini Paling Dicari di Bulan Ramadhan Hingga Jelang Hari Raya!」

飲食料品はコンビニと市場で購入

調査会社Populixが1,119人を対象に調査した結果をまとめた「2025年ラマダンショッピング行動」によると、2025年のラマダン中に消費者が飲食料品を購入する場所は、以下の通りです。

ミニマーケット（コンビニ）や市場、近所の店を利用する人が多く、流行り廃りのあるファッション製品や美容製品に比べ、飲食料品は「いつものモノをいつもの場所で」購入する人が多い印象です。

ラマダン中に飲食料品を購入する場所（複数回答）

1. ミニマーケット：61%
2. 市場：58%
3. 最寄りの食料品店：43%
4. スーパーマーケット：39%
5. 自宅/職場の近くの中小企業：38%
6. EC：20%
7. ハイパーマーケット：13%
8. SNS：7%
9. ブランド公式サイト：3%

家庭用品

• Tokopedia：調理器具（コンロ）、清掃用品（モップ、ブラシ）、多目的ラック
• TikTok Shop：ティッシュ、食器用洗剤、多目的ラック

キッチン用品

家庭用品の中では、キッチン用品が売れ筋です。例えば、たくさん料理するためのコンロ、大量に作った料理を保存するための保存容器、家族や客人をもてなすためのコーヒーメーカーやティーメーカー、マグカップ、食器セットなどが人気です。

清掃・整頓用品

清掃用品や整理整頓のための収納用品を購入する人も増えます。これはもちろん、家に人が集まることが多くなるためです。ラマダン中に家の壁を塗り替えたり、植木を手入れしたりすることも一般的です。

ムスリムファッション

• Tokopedia・TikTok Shop：礼拝用具、ヒジャブ、女性用ムスリムファッション製品（ドレスなど）

ラマダン中やレバランの外出の際に新しい服を着る習慣がある人が多いため、ラマダンが近づくとイスラム教徒向けの服を購入する人が増えます。例えば、男性ならノーカラーのシャツや帽子、女性ならロングワンピースやチュニック、ヒジャブやスカーフなどです。

また、ラマダン中に礼拝用具を新調する人も多く、礼拝時に使う巻きスカート「サルン（サロン）」や女性の礼拝着「ムクナ」などの人気も上昇します。

美容・セルフケア

• Tokopedia：ヘアスタイリング器具（ヘアドライヤー）、スキンケア、メイクアップ製品
• TikTok Shop：鼻と口のケア製品（マウススプレー）、スキンケア、メイクアップ製品

美容製品やセルフケア製品も、ラマダンに向けてよく売れるカテゴリーです。

その理由の一つは、会食が企画され人に会う機会が増えるためです。また、断食中の口臭予防などを目的としたセルフケア製品も重宝されます。

イスラム教徒にとって、礼拝時に身だしなみを整え、美しく装うことは、推奨される行い「スンナ」の一つです。そのため、美容やファッションに気を配る人が増えるという事情もあります。

電子機器

• Tokopedia：冷房機（エアコン）、テレビ、キッチン用電子機器（ブレンダー）
• TikTok Shop：電動ガロンポンプ、動画制作用機器、キッチン用電子機器（ブレンダー）

電子機器が売れる理由もいくつかあります。

一つに、ラマダン中にセールが行われるため、単価の高いものを購入しやすいということがあります。また、家に親戚や友人が来る機会が増えるため、この機会にエアコンやテレビを新調しようと考える人もいます。

ブレンダーなどの調理器具や飲料水の大きなボトル「ガロン」から水を吸い上げる電動ポンプの需要が高まるのも、客人をもてなしたり、料理をふるまったりする機会が増えるためです。

TikTok Shopで特徴的なのは動画制作用機器です。こちらはラマダン中のSNSコンテンツの需要に合わせてよいコンテンツを提供するために、道具を揃えたり新調したりするクリエイターが増えるという予想です。

ラマダン中のショッピングの時期と傾向

Populixの調査によると、消費者が活発に買い物をする時期はラマダン直前から中盤にかけてで、その後は減少傾向になります。

2025年のラマダンも例年通り消費が活発になる一方、物価の上昇などもあり消費者は必需品以外の購入に慎重で、ファッション製品よりも飲食料品を優先する傾向が顕著です。

またこの時期はオンライン、オフラインともに多くの店舗でセールが実施されるため、割引情報を積極的に収集し、お得に購入できる時期を見極めようとする人が多くなっています。

参考：Katadata「Daftar Produk Laris di TikTok Shop Tokopedia hingga Shopee saat Ramadan」

カテゴリー別「ラマダンセール・キャンペーン」の例

以下では2025年のラマダンにおける、飲食料品、生活用品、美容・セルフケア製品のセールやキャンペーンの例を紹介します。

飲食料品

Indomaret

ミニマーケット大手Indomaretの2025年のラマダン前半のセール商品の広告をチェックしてみましょう。

シロップ、缶入りクッキーやウエハース菓子、乾燥デーツなどが掲載されています。コンビニやスーパーマーケットの出入り口付近にこれらの商品が山積みになって売られている光景は、ラマダンの時期の風物詩です。

LOTTE MART

ロッテマートは2025年のラマダン前からラマダン中にかけて、米、小麦粉、肉類など需要が高まる商品のセールを行うほか、ポイント会員向けに、「Parcel10セット購入で1セット無料（または5セット購入で1セット無料）」のキャンペーンを実施しています。

Parcel（パーセル、Hampers（ハンパーズ）とも）とは、贈り物のことです。中身は果物の盛り合わせや食器、タオル、化粧品、アクセサリーなどさまざまですが、こちらはスーパーマーケットのパーセルですので、米、油、調味料、菓子類が中心です。6万5,000ルピア（590円）から37万5,500ルピア（3,380円）までの価格帯で、複数のパーセルが用意されています。

パーセルはラマダン中やレバラン休暇中に、親戚、友人、同僚、近所の人などの家を訪問する際の手土産にしたり、宅配便で送ったりします。

参考：LOTTE MART Instagram

家庭用品

Dekoruma

家具・インテリアのデコルマは、家具最大80%オフ、カスタムインテリア最大5,000万ルピア（45万円）オフ、家具のセット割引、パーセル用の弁当箱や鍋セットの販売などを含む、ラマダンプロモーションを実施しています。

参考：Dekoruma

Mr.D.I.Y.

文房具、家電、カー用品、DIY用品など幅広い品ぞろえと安さで人気のMr.D.I.Y.は、メッカへのウムラ（小巡礼）旅行プレゼントキャンペーンを実施しています。ラマダン中に5万ルピア（450円）以上の買い物をしたレシートをWebサイトにアップロードした人のなかから、抽選で10名に7月の小巡礼ツアーが当たります。

参考：Mr.D.I.Y.「BERKAH RAMADAN BERHADIAH UMRAH!」

美容・セルフケア

Watsons

ドラッグストアや美容製品店では、ラマダンの時期のセールのほかに、イベントを実施する企業もあります。

例えばドラッグストアWatsonsは、2025年のラマダン中盤の1週間、南ジャカルタのガンダリアシティ・モールのイベントスペースにて、スキンケア製品や化粧品が最大65%割引の特別ブースを出店します。

また、SNSから応募すると化粧品やiPhoneが当たるキャンペーンも実施されています。

参考：Watsons Instagram

 
 
 
 
 
 
 
  
 
 
  
  
 
 
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ラマダン中のショッピングスポットの様子

賑わう市場でプロモーション

こちらは東南アジア最大級の繊維市場として知られる、ジャカルタのタナ・アバン市場です。レディースファッション店の女性が、大勢の買い物客の前でTikTokの視聴者に向け、ワンピースを宣伝しています。

ファッション製品、特にムスリム女性向けのドレスやヒジャブには、毎年、色や素材、形などのトレンドがあります。

例えば2023年から2024年にかけては光沢のある素材とセージ系のカラーがトレンドでした。2025年は、こちらの動画で宣伝されているようなレースや刺繍をあしらった素材が人気です。重ね着風のチュニックやドレス、ワインレッド系のカラーもトレンドということです。

激安スーパーマーケットでラマダンショッピング

こちらは西ジャワ州チレボンにある激安スーパーマーケットのラマダン中の様子です。缶やプラスチックケースに入ったクッキーやビスケット、シロップ、大容量のスナックが所狭しと並ぶ様子がわかります。2階は衣料品コーナーで、ムスリムファッション製品も豊富です。

動画の終盤では、100万ルピア（9,000円）の買い物ごとにもらえるクーポンで、バイク、冷蔵庫、スマートフォンなどが当たるラマダンキャンペーンが紹介されています。

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ラマダン中のインドネシア企業

ラマダン中の勤務時間

イスラム教徒の多くが日没後の食事「イフタ―ル」の準備のため、夕方は忙しくなります。そのため、ラマダン中は勤務時間を早めたり昼食休憩時間を短縮したりして、退勤時間を早める企業もあります。

レバラン休暇

国が祝日と定めるレバラン休暇は通常2日間です。その前後に数日間、有給休暇取得奨励日が設けられます。例えば2025年は3月31日（月）と4月1日（火）がレバラン休暇で、2日（水）から7日（月）が有給休暇取得推奨日となっています。

有給休暇取得推奨日は、公務員は原則休みになります。民間企業の場合、レバランの有給休暇取得推奨日は通常の有給休暇取得推奨日と同じ扱い（有給休暇を取るかどうかは自由）だったり、一部または全期間を休業日にしたりと対応が分かれます。

宗教大祭手当（THR）

インドネシアでは建国五原則「パンチャシラ」のなかで「唯一神の信仰」が謳われており、国民は以下の6つの宗教のいずれかを信仰することになっています。それぞれの宗教の祝日前に企業から労働者へ支払うのが、宗教大祭手当（THR：Tunjangan Hari Raya）です。

• イスラム教：断食明け大祭（レバラン）
• プロテスタント、カトリック：クリスマス
• ヒンドゥー教：ニュピ
• 仏教：仏誕祭
• 儒教：中国春節

THRは、それぞれの祝日の7日前までに支払うのが企業の義務となっています。しかし実際は、従業員のほとんどがイスラム教徒である場合、断食明け大祭（レバラン）のタイミングで、イスラム教徒以外の従業員も含めて一斉に支払うという企業もあります。

THRの金額は、12か月以上働いていれば賃金1か月分、12か月未満であれば「勤続月数×月給/12」になります。

ラマダン中のインドネシア人との付き合い方

インドネシアにはイスラム教以外の宗教を信仰する人もいるため、ジャカルタなどさまざまなルーツや信仰を持つ人が多い地域では、断食中のイスラム教徒に対して特別な配慮が必要なわけではありません。

ただし、そうは言っても人口の約9割はイスラム教徒というインドネシアでは、ジャカルタでも職場の部下や同僚がイスラム教徒であることが多く、基本的には以下のようなことを意識するとよいでしょう。

人前で食事をしない

職場に適当な場所がある場合は、昼食は場所を移してとるようにします。断食をしている人に食べ物や飲み物をすすめないことはもちろん、喫煙も禁止されるので、喫煙所に誘うのもいけません。

一方、日没後の飲食に制限はないので、夕食に誘ったり、持ち帰れるおやつを渡したりするのは問題ありません。

無理させない

断食をしていても、多くのイスラム教徒は普段通りの生活を送ります。もちろん仕事もしますが、中には睡眠不足や空腹で集中力が落ちる人もいます。また、家族とのイフタ―ルに間に合うように就業時間になると急いで帰る人が多く、残業はあてになりません。

ラマダンの時期でも業務については特別な配慮は必要ありませんが、無理はきかない時期と心得て、業務を詰め込み過ぎない、締め切りを早めに設定するなどの工夫をするのがおすすめです。

断食明けの食事会を企画する

多くの企業が、職場の人たちとオフィスなどでイフタ―ルの食事会を開きます。その際は、プレゼント交換や景品が当たるゲームをするなどのイベントが行われることも一般的です。ラマダン中に一度企画することで、親睦を深めるよい機会になるので、おすすめです。

ラマダンの消費活動に注目

インドネシアでは、ラマダンは単なる宗教行事にとどまらず、経済にも大きな影響を与える重要な時期です。ラマダンからレバランにかけての時期は家族や親戚が集まるため、食品や飲料、調理器具、ファッション製品などの需要が高まり、企業のTHR支給も消費を後押しします。

企業にとっては、この消費トレンドを理解し、効果的なプロモーションを展開することが成功の鍵となるでしょう。

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